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Cómo alcanzar tus objetivos de ventas
Por: Arnu Rodríguez Ayala
Resumen: ¿Desmotivado porque no alcanzas tus metas? Aquí están los 5 pasos que te garantizan conseguir cualquier objetivo. ¡Prepárate para el éxito!
Estamos por concluir el año y quizás muchos de nosotros en breve comencemos a marcarnos nuestras metas para este nuevo año 2007 y así emprender el camino para el éxito.
A decir verdad, muchas veces suele suceder que estas metas se quedan en buenos propósitos. Aunque es realmente importante establecer tus objetivos, que estén definidos no significa que los vayas a alcanzar.
El proceso
Lo cierto es que alcanzar el logro de los objetivos es todo un proceso. El siguiente proceso de cinco pasos es una guía muy útil para ayudarte a conseguir cualquier objetivo:
1. Define tu objetivo
Decide qué quieres alcanzar y por qué. Descríbelo con los detalles más vivos. Es más probable que tengas éxito si tienes en la cabeza una imagen clara e inspiradora de adónde vas.
2. Emprende la acción
Empieza a hacer lo que sea que haya que hacer para acercarte a tu objetivo. Esto puede parecer obvio, pero a veces es más fácil seguir hablando de un sueño que hacer que ocurra. Da pasitos pequeños si así lo necesitas, pero ¡sigue adelante!
3. Fíjate en si tus acciones funcionan
Permanece atento y observador ante lo que ocurre a tu alrededor. Comprueba que lo que estás haciendo te acerca a tu objetivo.
4. Sé flexible y adapta tu enfoque
Prepárate para cambiar de enfoque si tus acciones no funcionan. Puede que debas tomar un camino diferente hacia tu destino.
5. Actúa desde la excelencia
Haz tuyos los principios de excelencia. Recuerda que si merece la pena hacer algo, merece la pena que lo hagas al máximo de tu capacidad.
Manos a la obra
Después de estas fiestas puede ser un excelente momento para que marques tus objetivos de ventas y aproveches que tu equipo está descansado y motivado para emprender el nuevo año.
Presenta estos 5 pasos a tu equipo y pídeles que discutan por qué es importante cada paso. (Esto refuerza positivamente los beneficios de los pasos.) Luego asigna la tarea individual de valorar los pasos que a cada uno le den más confianza y los pasos específicos que deben incorporar a su plan de consecución de objetivos.
Resumiendo
Alcanzar tus objetivos, más que una meta, es todo un proceso. Como has podido ver, estos 5 pasos son muy fáciles de implementar. Lo importante es que los uses siempre que quieras alcanzar cualquier objetivo. La práctica y la constancia serán tus aliados.
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