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3 formas de aumentar las ventas
Por: Diana Fontanez, Presidenta de MercadeoBrillante.com
Resumen: ¿Buscas la manera de aumentar tus ventas? Aquí comparto mis estrategias de ventas para un negocio físico o por Internet.
Ventas para Negocios por Internet
1. Ofrece productos complementarios durante la compra: Amazon.com lo hace. Ejemplo: Estás buscando un libro sobre ventas y el sistema te dice: “Los clientes que vieron este libro también vieron estos…”.
2. Ofrece productos después de la compra: Amazon.com también lo hace: “Los clientes que compraron este libro también compraron…”
Yo también lo hago. El cliente mira mis reportes especiales. Va a comprar uno a $10 y cuando hace clic le sale una página donde le ofrezco todos los reportes por $25. De todos los cientos de clientes que han comprado, un 1% no opta por ese especial.
3. Añade audio a tus productos y tus servicios: ¡Está comprobado! En promedio, las ventas aumentan en un 23% cuando las personas escuchan y leen sobre tus productos y tus servicios .
Ventas para Negocios fuera de Internet
1. Ofrece productos complementarios: El cliente compra un esmalte, entonces se le ofrece un quitaesmaltes y una base para proteger el color. O mejor aún: empaca productos complementarios en canastas previamente decoradas. Y ofrece que te compre una para obsequiarla. :)
2. Crea servicios o productos que se compren seguido: Me pasó recientemente. Compré una plancha para el cabello, cuando llamé me ofrecieron enviarme cada tres meses el limpiador y el enjuagador de la misma marca de forma automática (me cobran en la tarjeta automáticamente).
3. Busca la venta: Cuando estuve en el campo de las ventas directas, los clientes me compraban limpiadores faciales. Sabía que en 2 meses se les iba a acabar. ¡Y ahí estaba yo! Llamándoles para venderles otro. :)
Ahora anda y aplica lo aprendido. ¡Estoy segura de que tendrás un aumento en tus ventas!
Diana Fontanez
Presidenta
SOBRE LA AUTORA
Diana Fontanez, presidenta de MercadeoBrillante.com, publica su exitoso boletín de estrategias para los pequeños y medianos negocios. Si estás preparado para ganar más dinero, crecer tu negocio y divertirte en el proceso, inscríbete gratis en nuestro boletín llenando el siguiente formulario a la derecha.
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